谭逸逍感到有点惊讶，侧脸一看，原来是本部第五组的主管郭晓霞，此时她清清嗓子，朗声说道：
“诸葛总监，忠山市和珠州市的代理商最近一直发牢骚-反馈我们卓谱对待代理商不公平，我认为此事不寻常！”
诸葛燕感到纳闷，接着问道：“郭主管，你说这两个城市的代理商抱怨卓谱不公平-到底是怎么回事？”
业务部唯一女主管，五组主管郭晓霞此时瞥了眼同事-二组的主管李宏志，这才说道：
“是这样诸葛总，卓谱照明给阳莞的代理优惠价格比别的地市低5%左右，致使周边的地市某些批发商跑去阳莞代理商那边拿货。
特别在节假前夕的时候，许多批发商联合起来到阳莞批量拿货；而阳莞市那边的代理商为了争取批量出货-以至外地批发商能拿到较低价格，从而代理商可以在年底从公司拿到更多返点。”
这样的事，可谓讳莫如深不简单，谭逸逍明白这是离谱的窜货行为：一些代理商为了完成销售任务，在年底时只要有人要货，他们会把价格降到十分低廉的地步；
有的甚至以代理价格直接清货，就是希望可以从制造商厂商那里多拿返点回来。
这种恶性竞争会消耗其它代理商的热情，转而去代理别的品牌。
谭逸逍没想到部门的唯一女主管说出如此大隐密出来，此时他抬眼向诸葛燕望去，想要看运营总监如何应对这个辣手问题；
此刻，他眼角余光瞥见李宏志的脸色十分难看，谭逸逍心头一动-这事莫非和他有牵连？
诸葛燕听完后，也只是一沉吟后问道：“杨经理，给阳莞市代理商优惠价格的事情，什么时候决定的？”
杨志锋答道：“诸葛总，这个是去年初制定的，当时卓宇集团还没收购卓谱；那时卓谱产品在阳莞市的销量非常不理想，面对主要对手麟浩照明各品牌的挤压下，销售量不及别的地市一半。
所以，当时的我们做出决定-给代理降低几个百分点的采购价格，力争让卓谱照明在重要的阳莞市场多占份额。”
诸葛燕点头道：“好吧-这是去年年初定的，那么如此优惠采购价给到代理后，阳莞的销售情况怎么样？是否有明显的起色？目前那边的市场情况-具体是由谁负责跟进？”
杨志锋说道：“诸葛总监，目前阳莞市场那边的事务，是由我这边二组的主管李宏志负责-他在跟进。”
此时听到这里，与会者都把目光投向二组主管，李宏志大声说道：
“诸葛总监，经过一年多的努力，现在阳莞市场的占有率比以往提高很多，后续我们卓谱在阳莞市还是大有可为的！”
似乎不太满意李宏志说辞，五组的主管郭晓霞直接说道：“李主管，你说的有点牵强吧。据我了解，卓谱产品在阳莞市场的占有率并没有提高多少啊！但是销售额数据，竟然比之前提高很多-这就怪了！”
被其它主管呛话，李宏志的脸色顿时变得铁青，侧脸瞪了郭晓霞一眼说道：“郭主管-你说话得有证据，阳莞那些代理商并没有类似你所说的大量出货。卓谱和他们有个书面约定-是可以防止彼此窜货！”
郭晓霞却是冷冷的说道：“是吗？你倒是有准备，不过合约不是万能，代理商估计是钻了合约的漏洞。”
听到信息量不少，诸葛燕秀眉微微一蹙，一脸严肃的问道：“郭主管，不知道你说的漏洞-是指什么？”
郭晓霞坐直身子，一脸的笃定和自信说道：“诸葛总监，就在去年，我们卓谱公司和阳莞代理商那边是有个合约，卓谱以更加优惠价格给阳莞代理商；
不过，代理商必须扩大各种推广的活动，让卓谱照明产品更好占有地方市场，而代理商自己要承诺不会把我们的产品销售到外地-只限于阳莞本地市场；
刚开始大家都配合很好，但是想增加市场占有份额不是一朝一夕的事。代理商可能认为收效很小，开始动了歪念头。他们不出面，而是让下线批发商把货悄悄卖给外地商家，可是推广活动不见他们增加…”
其实，郭晓霞说出这些去年部门内情的秘事-当时卓谱还没被卓宇集团收购，
听到这，谭逸逍感觉这个女人不简单，对方并不像那天他本来想入职而被对方面试的无厘头行为；
他估计郭晓霞能代理几天人事专员的工作，也不是谁都有的待遇；
此刻，谭逸逍在心里对重新郭晓霞评价，或许此人还是他后续能完成诸葛燕交代的卧底工作突破点！
了解到业务部这样的不光彩秘事，谭逸逍心里寻思如何开展工作；
他在冷静的观察杨志锋经理、李宏志和王启明主管几人表情：杨志锋和王启明都阴沉着脸，二组主管李宏志则铁青着脸瞪着发言的郭晓霞。
等对方话一说完，李宏志则有点失控的说道：“这位五组的郭主管，管得够多啊-你说这话可有凭据？”
郭晓霞毫无惧色的说道：“李主管-你不会是做贼心虚吧？我想你心里很清楚去年的情况，要知道我对接的代理商客户-去年销售成绩比往年的成绩下降了很多，他们都在担心今年的销售任务完成不了。”
诸葛燕已经听出来，她才接手不久的卓谱业务部-问题真是不少，自己担子可不轻；
这时，她看见谭逸逍犹如旁观者一样坐在位置，于是朗声问道：“谭逸逍，你现在可是总监特助，有什么看法吗？”
听到总监诸葛燕问话，谭逸逍淡淡说道：“其实这样做，是会打击那些一直以来对卓谱忠诚的代理商积极性。在竞争激烈的市场中，大家不在同一起跑线-可能就会换来他们中途退出，而不再代理卓谱的产品。”
二组主管李宏志听这话，很不爽的说道：“谭特助，我听说你之前是在省城做幕后的营销策划，根本不负责一线的销售！省城情况和其它城市相距甚远，个人认为你应该去了一线-具体解一下照明市场。”
听出二组主管李宏志对自己莫大的敌意和不屑，谭逸逍几乎是无视他的存在-直接冷声说道：“李主管，你以为我是你吗？我不仅做过营销策划还做过基层销售，个人还是比较了解客户和代理商的情况！”
没想到这个新来的家伙如此怼人，李宏志楞了下，咄咄逼人语气说道：“谭大助理-你就别乱放大话了，阳莞市场我们占有率不及其它地方的一半，卓谱用优惠特别扶持一下阳莞代理商-这是很正常的！”
本来谭逸逍没想去无谓的争辩，不过此时看到与会者把目光看向他，尤其是一些今天返回辉州总部，没见过他的人，顿时莫名的，他好胜心起来，朗声说道：
“我并没有说卓谱不去扶持阳莞市场的代理商，不过扶持的办法有很多种。其实销售电器产品除了物美价廉，还要做好产品综合服务！
本人认为决定交易的不仅是质量和价格，还有品牌效应、服务、技术、特别是产品定位、推广支持、售后服务等方面……”
一些与会者听到这位新任总监特助如此说辞，顿时脸色露出些许赞赏之色！觉得这个突然空降出任总监特助的新人，不仅仅是身材不错-能得到冷美人重视，觉得谭逸逍说不定有些内涵-还是要眼见为实。
自以为是的李宏志却冷笑一声：“在阳莞市场-卓谱的推广做了不少，为什么还是无法取得好的效果？”
谭逸逍瞥了一眼对方说道：“李主管，你不了解吗？各种产品推广的定位非常重要，各地的市场情况又不太一样，如果公司产品的定位不准确-你就是请来明星做推广也是白搭；
“一般来说，产品功能是客户购买产品最直接的理由，而功能的差异化可以满足不同年龄、不同阶层的消费群体，不同公司要面对各种不同的群体来定位产品。
要知道，推广只是把客户引进来的一种手段，真诚完善的服务才是把顾客留下来-成为回头客的关键。推广还是要做，顾客自身的营销和口碑效益，创造好的口碑一传十，十传百-效果比推广更好……”
谭逸逍侃侃而谈，作为重生者-如此脑回路和知识储备很自然，但是新人这么表现并非他初衷-木秀于林风必摧之；
说了很多后，停顿一下，他侧过脸问郭晓霞：“郭主管，麻烦告诉我-竞品麟浩照明的价位如何？”
郭晓霞说道：“谭特助，卓谱和竞品还是有差距，目前麟浩照明的价位普遍比卓谱高10-15%左右。”
谭逸逍点点头，环视与会者说道：“各位同事，我想大家都知道，麟浩照明的价位比卓谱高出10-15%，那么我请问为什么对手的产品-就比卓谱产品更畅销？卓谱产品质量难道就比对手差吗？
也许大家会说对手是个牌子，个人认为牌子可以塑造出来-卓谱的产品不能一直定位在三线产品。我认为，应该取消阳莞市代理商那5%的优惠拿货价，尽量让代理商在同一起跑线，如此这样其它代理商更有积极性……”
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